2022年盛夏，全國(guó)多地進(jìn)入炙烤模式，建陶行業(yè)卻正迎來(lái)最冷寒冬。

開年以來(lái)，廣東天然氣價(jià)格的異常波動(dòng)受到高度關(guān)注。其中，恩平天然氣價(jià)格從3.75元/m3上漲至7.18元/m3；肇慶、清遠(yuǎn)等地區(qū)LNG也一度達(dá)到7元/m3左右，管道天然氣也一度飆升至5～6元/m3。

進(jìn)入夏季，盡管天然氣價(jià)格應(yīng)季回落，但目前廣東天然氣價(jià)格仍在4.2～4.75元/m3之間，較往年夏季，氣價(jià)仍高出50%以上。大量企業(yè)難以承受成本暴漲之痛，只能停產(chǎn)或限產(chǎn)。

在渠道端，受地產(chǎn)銷售疲軟、工程集采斷崖式下滑影響，長(zhǎng)期以來(lái)在工程集采渠道占據(jù)絕對(duì)霸主地位的廣東產(chǎn)區(qū)瓷磚銷量急劇下滑，停產(chǎn)、減產(chǎn)成為無(wú)奈之舉，整個(gè)產(chǎn)區(qū)開窯率更是跌至4成以下，大量企業(yè)縮減開支、蓄力過(guò)冬。

投資2億設(shè)中心倉(cāng)

 構(gòu)建“懶人、高效、低價(jià)、實(shí)惠”經(jīng)銷體系 

作為傳統(tǒng)制造業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)不管是工藝研發(fā)、品類創(chuàng)新還是設(shè)備升級(jí)，建陶企業(yè)在制造端往往都不惜重金；而在市場(chǎng)端，與動(dòng)輒數(shù)億的生產(chǎn)“燒錢”方式相比，瓷磚企業(yè)用于渠道開拓、客戶服務(wù)的資金體量則要小得多。

過(guò)去長(zhǎng)期供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境，讓陶瓷企業(yè)只要有生產(chǎn)投入就能獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，而時(shí)至今日，在渠道碎片化、消費(fèi)需求被層層攔截、終端優(yōu)質(zhì)資源被瓜分殆盡的局面之下，將資本的大手伸向終端，充分借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用資本顛覆渠道習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣的模式，為渠道商、經(jīng)銷商、服務(wù)商構(gòu)建“懶人、低價(jià)、高效、實(shí)惠”的全新合作體系，成為了新時(shí)代建陶企業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)變革的重要方向。

2022年，當(dāng)建陶行業(yè)大部分企業(yè)都在蓄力過(guò)冬的局面下，金絲玉瑪對(duì)外發(fā)布消息：決定斥資2億元，在全國(guó)省會(huì)城市設(shè)立中心倉(cāng)，以省會(huì)為核心，覆蓋全省服務(wù)商，提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自由組合、物流高效運(yùn)轉(zhuǎn)、貨品高效流通，與服務(wù)商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、為全國(guó)服務(wù)商減負(fù)。

一直以來(lái)，對(duì)服務(wù)商而言，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型就是要擁抱渠道碎片化的趨勢(shì)，而不論是與高端設(shè)計(jì)師、整裝還是分銷等渠道合作伙伴的合作，最核心的關(guān)鍵就是產(chǎn)品流通的高效率、供應(yīng)鏈整合、規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的低成本、系統(tǒng)服務(wù)帶來(lái)的安全感。

金絲玉瑪中心倉(cāng)的設(shè)立，將為品牌服務(wù)商提供更快捷、更高效的服務(wù)，降低物流配送成本，縮短產(chǎn)品配送時(shí)間，實(shí)現(xiàn)貨品高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

可以說(shuō)，金絲玉瑪正用互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)合作商，讓合作商真正實(shí)現(xiàn)“懶人、低價(jià)、高效、實(shí)惠”地將金絲玉瑪?shù)漠a(chǎn)品帶向千家萬(wàn)戶。

顛覆“工廠發(fā)貨”舊模式

 免費(fèi)裝店讓服務(wù)商無(wú)后顧之憂 

近十年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)波瀾壯闊的“燒錢”大戰(zhàn)早已證明，不管是電商、外賣、網(wǎng)約車還是共享經(jīng)濟(jì)、新零售，廠家依托雄厚的實(shí)力，以投資、共建、補(bǔ)貼等形式，為合作商和消費(fèi)者構(gòu)建起全新的消費(fèi)體系，讓合作商和消費(fèi)者養(yǎng)成更加“慵懶、快速、低價(jià)”的消費(fèi)習(xí)慣成為了顛覆行業(yè)的重要保證。

當(dāng)前，全國(guó)各大陶瓷廠家陸續(xù)停窯停產(chǎn)、降薪裁員，全國(guó)市場(chǎng)也陸續(xù)步入“節(jié)衣縮食”、“保守節(jié)流”的冬眠期。而金絲玉瑪卻斥資2個(gè)億在全國(guó)投建中心倉(cāng)，以點(diǎn)帶面，與全國(guó)合作伙伴分險(xiǎn)共擔(dān)，目的就是要顛覆行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)“工廠發(fā)貨”、“長(zhǎng)途運(yùn)輸”的經(jīng)銷模式，在國(guó)內(nèi)30余個(gè)省會(huì)城市設(shè)立中心倉(cāng)，讓“消費(fèi)者下單-經(jīng)銷商響應(yīng)-中心倉(cāng)發(fā)貨”這一流程更加快速、高效，程序更少、成本更低、運(yùn)輸更短、通達(dá)更快。

一直以來(lái)，選擇一個(gè)新品牌，服務(wù)商首先考慮的通常是資金投入問(wèn)題，其中包含建店、裝修、管理、運(yùn)營(yíng)等資金壓力。

寒冬時(shí)期，為了強(qiáng)化新合作客戶對(duì)工廠的戰(zhàn)略認(rèn)同，金絲玉瑪總部啟動(dòng)了“全國(guó)重點(diǎn)城市新簽客戶免費(fèi)裝店”的惠商政策——總部設(shè)計(jì)部為服務(wù)商提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、零成本的店面定制設(shè)計(jì)服務(wù)，以全新標(biāo)準(zhǔn)全速建店。

此外，對(duì)于服務(wù)商持續(xù)盈利能力的提升，金絲玉瑪商學(xué)院的專業(yè)培訓(xùn)、大宅設(shè)計(jì)應(yīng)用中心的設(shè)計(jì)賦能、渠道部的渠道運(yùn)維幫扶、市場(chǎng)部的品牌推廣、活動(dòng)促銷幫扶等，都可以幫助服務(wù)商培養(yǎng)門店精英、設(shè)計(jì)營(yíng)銷做大單、渠道穩(wěn)定促規(guī)模、品牌推廣強(qiáng)實(shí)力。

17年專注K金瓷磚創(chuàng)新

  持續(xù)完善全品類和設(shè)計(jì)體系  

17年來(lái)，金絲玉瑪始終專注核心K金產(chǎn)品的研發(fā)，其K金星空巖板、K金巖板、K金4.0等產(chǎn)品一直是瓷磚行業(yè)品類創(chuàng)新的典范。

該產(chǎn)品采用多種國(guó)家發(fā)明專利——“羊毛輪柔拋”技術(shù)，使得磚面觸感如嬰兒肌膚般細(xì)膩溫潤(rùn)；K金星空巖板“星空發(fā)光干?！奔夹g(shù)，能讓空間在夜晚也如星河璀璨、盡顯時(shí)尚浪漫，其采用的發(fā)光K金星空巖板成套制備技術(shù)科技成果經(jīng)權(quán)威專家評(píng)審，更是達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在堅(jiān)持核心高端產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，金絲玉瑪還非常重視非K金產(chǎn)品的快速更新迭代，推出了一系列引領(lǐng)瓷磚潮流的原創(chuàng)精品——素色啞光系列“貝拉時(shí)光質(zhì)感磚”和主打家裝時(shí)尚的“MK瓷磚”等。

從2018年開始，金絲玉瑪陸續(xù)推出集采、惠民系列產(chǎn)品，不斷完善中低端產(chǎn)品體系，助力全國(guó)服務(wù)商開拓下沉分銷市場(chǎng)、整裝與互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道，持續(xù)助力服務(wù)商擴(kuò)大市場(chǎng)份額、多渠道運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，金絲玉瑪還在全國(guó)各地簽約當(dāng)?shù)卮笾行⌒蛢?yōu)秀家裝企業(yè)，強(qiáng)化對(duì)合作商的“資源整合”服務(wù)，助力金絲玉瑪服務(wù)商掘金萬(wàn)億整裝市場(chǎng)。

2022年，依托高端產(chǎn)品體系，金絲玉瑪還聯(lián)合廣州設(shè)計(jì)周舉辦極致材藝研學(xué)，為服務(wù)商建設(shè)高端設(shè)計(jì)師渠道提供有效平臺(tái)，為全國(guó)設(shè)計(jì)力量打造更加聚焦的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)，更為消費(fèi)者打造極致的商業(yè)空間、理想的生活空間提供了更多可能。